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快速提升服装品牌的登楼法

发布时间:2016-06-02浏览:

   品牌定位之精髓,乃厚得精准,黑得到位!试想,在成千上万的竞争品牌当中,如何才能让自己的品牌脱颖而出呢?如果没有强效之法,一味地拼广告,到头来为别人做了嫁衣还可能浑然不觉呢……

   目前的中国市场,变数极大,同时又可以划分为不同的层级,如一线市场,二三线市场等等。在品牌营销的过程当中,企业要根据自己的实际情况,充分利用市场资源,发挥品牌优势。尤其是在品牌定位的过程当中,找到一个适合品牌生存的“点”,尤为重要。

   登楼法,就是一个不错的品牌定位之法!

   登楼法精要

   在品牌营销的过程当中,企业可以根据自己的实际情况,采取不同的品牌营销策略,如跟进策略,差异策略,多元化策略等等。那么,如何找到一个核心的品牌定位之法,迅速见效?

   登楼法的品牌定位的精要是:任何一个产品或品牌,在市场营销的过程当中,都不是孤立的,它既有自己的生存空间,同时又存在与竞争品牌的生存空间。所以,无论是新产品,还是成熟品牌,都可以在市场上,找到一个可以为自己所有的最大化的成熟的概念或资源,然后我们就可以在这个资源的基础上,进行超越或延伸(记住,不是简单的跟进),进而让我们的品牌迅速在成熟的概念基础之上,迅速脱颖而出,取得品牌定位的胜利。此种定位方法,即为登楼法,即借到一个最好用的“梯子”,迅速达到脱颖而出的目的。

   运用“登楼法”进行品牌定位的例子很多。掌上电脑“商务通”在刚刚推出时,推广并不算顺利。按当时的市场资源分析,掌上电脑推广的最大的难点就是其定位问题,即掌上电脑到底是什么?它能给消费者带来的最大利益是什么?这个问题必需说清楚,否则便很难给消费者一个消费的理由。“掌上电脑到底是什么”这一问题,成了其迅速发展的一个瓶颈。于是,商务通便有针对性地提出了“手机、呼机、商务通”一个都不能少的定位,巧妙地把商务通与两大成熟资源——手机、呼机联系在一起,让消费者一下子就明白了商务通的品牌位置。商务通借用手机与呼机这两大成熟资源的梯子,取得了品牌定位的成功。

   面对竞争激烈的果汁饮料市场,面对鲜橙多、康师傅众多品牌的压力,养生堂推出了“农夫果园”果汁饮料,并以“三种水果的混合汁”为差异,同时以“摇一摇”为“厚”点,引起了消费者的关注,形成了一个“混合汁”的市场资源。让人想不到的是,娃哈哈紧随其后,在三种水果的基础上,推出了“四种水果还加钙”的高钙果C,农夫果园就这样被娃哈哈当成了“梯子”,被借梯登楼了。

   用好两个“梯子”

   登楼法的观点是:现成的梯子不用白不用,用了不白用,做好的蛋糕不吃白不吃,吃了不白吃,关键看你会用不会用,敢用不敢用,能吃不能吃……

   运用登楼法进行品牌定位并不难,其中最关键的一点,就是能否找到可以利用的资源,并在此基础上进行超载与延伸。同时,在运用成熟的资源的同时,可以从以下两大方面着手,取得品牌定位的胜利。

   借用消费者熟知的“梯子”

   教育消费者始终是一件麻烦的事儿,这不仅要让你用掉大把金钱,同时也隐藏着巨大的风险。毕竟,让他们接受一件新的事物,要比接受熟知的事物难得多。所以,无论是新产品还是老产品,在进行品牌定位时,都最好站在消费者最熟悉的梯子之上,来阐述品牌的利益点,这样才能省时,省力,迅速见效。

   婷美推出中科暖卡保暖内衣的核心技术是“聚丙稀超长细旦丝”,它的最大优势是比同类产品暖21%,但消费者对于“聚丙稀超长细旦丝”到底是什么并不清楚,是一个非常陌生的梯子,如果强加宣传,风险极大,费用极高。于是婷美把“聚丙稀超长细旦丝”定位成“暖卡”,消费者一下子明了,有暖卡的保暖内衣更暖和,一下子消除了消费者的认知障碍。

   借用竞争品牌造好的梯子

   在中国的市场,与其说是在开拓市场,还不如说如何与竞争者争夺终端消费者。那么,巧妙地利用竞争品牌做好的、已被消费者熟知并接受的梯子,也是行之有效的方法。

   在一般情况下,我们认为,消费者的头脑中都会有一个固有的概念标尺,这个标尺在某种程度上左右着消费者的消费行为。这个标尺有的是自觉形成的,有时是靠广告宣传形成的消费理念。如果能在这个标尺上进行强化与延伸,不但可以满足消费者喜新厌旧的心理,也能让消费者顺理成章地接受新品牌。

   前面提到的娃哈哈针对农夫果园推出了四种水果还加钙的高钙果C,就是这一方法的运用。当然,娃哈哈在这一基础上,还少了一点创新精神,过于直白,这让消费者接受起来未免有点生硬。而名人掌上电脑,则聪明多了。前文提到了商务通巧妙地搭上了消费者熟知的梯子,可是,让他想不到的是,商务通赖以成名的“手机、呼机、商务通一个都不能少”这把消费者已经熟知的梯子,在炒了三四年的时间后,却被名人掌上电脑的一句“手机换了,呼机换了,掌上电脑也该换了”给巧妙地拆散借用了。而名人掌上电脑,也因此迅速被消费者熟悉,取得了不错的销售业绩。

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